首页 >> 文章详情

帮顾客选商品的老板

2023-06-22

1881年,一位名叫鲁道夫卡尔施泰特的德国青年用了几年的打工蓄积,在他的家乡维斯马市郊区经营起了一家小小的杂货店。

施泰特原以为经营杂货店是一件异常简单的工作,把门一开等人进来购物就行,但让他没有想到的是。生意远不如他所想的那么轻易做。究竟怎么样才能卖出更多的商品呢?

有一天。一位老妇人路过这里,她顺便走进店里想为自己买两瓶罐头,挑了好一阵后,她选定了一种维斯马本地产的苹果罐头,正在老妇人准备付钱的时刻。施泰特忽然想起一点什么,他问老妇人说:你这是买给自己吃吗?

老妇人回答说:是的。施泰特把这两瓶苹果罐头放在一边,回身从货架上取下两瓶黄桃罐头说:我想您应该斟酌一下黄桃罐头会不会更适合?这种维斯马的苹果罐头又硬又脆,而黄桃却又酥又软,而且黄桃罐头比苹果罐头还要便宜呢!

终于。老妇人高兴地接收了施泰特的建议,买下了那两瓶黄桃罐头。本来,这件工作以前也就以前了,让施泰特没有想到的是,从那今后,这位老妇人就经常来到这里买器械。

那是因为你曾帮我买器械,而且你宁可少赚些钱也要帮我,所以我信任你,也感激你!老妇人说道。

这一番话,让施泰特若有所思,他在刹那间意识到,原来只需要站在顾客的角度多思虑一下,对顾客来说就是一种赞助,甚至是在帮他们选器械!

从那今后。施泰特在经营中不再一心想着若何卖出更多的商品,而是把更多的精力用来思虑若何赞助顾客:他帮顾客分析最需要和最适合的产品。有时刻为了能让顾客买到一款最适用的商品,他甚至会不辞辛苦,从维斯马跑到其余城市去购买!

施泰特为顾客们所付出的一切被广为传诵,就在这种帮顾客选商品的经营策略下,他的杂货店生意越来越好。几年后,他用自己的名字命名,把杂货店进级为百货公司,在100多年后的今天,他的百货公司已经成长成了一家拥有410家分店、营业遍布欧洲19个国家、雇员跨越10万人的零售巨擘,它就是欧洲最大的百货公司:卡尔施泰特!

直到现在。帮顾客选商品依旧是卡尔施泰特的经营特色,他们认为最重要的一件工作是为顾客供给办事和赞助,而把卖商品看做是一个由此而产生的效应。

顾客至上并不仅仅是一句贴在墙上的标语,而应该是一种热情、诚信和靠得住的办事,不难看出。卡尔施泰特公司所卖的,就是这种办事,而不是商品本身!在如今骗客、宰客、赚一笔算一笔等等现象层出不穷的商业界。对于若何把市廛和企业做强做大,卡尔施泰特的帮顾客选商品经营观,值得商家们思虑和借鉴。

更新于:2023-06-22 10:42